Gestire un Portafoglio Clienti nell’ambito del B2B significa porsi le seguenti domande: Come alloco gli investimenti tra i clienti? Quanto devo investire sulle relazioni esistenti oppure devo aprirne di nuove? Quali sono i clienti più interessanti per noi in termini di opportunità? A chi posso offrire nuove soluzioni? Con chi […]